消费主力的升级与范围扩大

啤酒的消费主力依然是年轻人。但随着时间的变迁，年轻群体在发生变化。相较于80后，作为消费主力的90后，更喜欢依据自己的喜好来选择产品。低浓度、口感清爽、设计美观，有特色的，是年轻人选择的很大理由。

年轻女性消费份额增大。研究表明，年轻女人集体占市场份额在近年内从20%增长到30%，把喝酒与坏女孩划上等号的时代已经过去，女性对时尚健康的喝酒诉求越来被认可。

打动消费者，与消费者产生联动

90后年轻人喜爱三五至交小酌一番，他们喝酒更需求场景和心境的匹配。

他们爱在家里聚会开party，也爱在线上购买啤酒。啤酒企业通过一物一码在不同消费场景下捉住90后年轻消费集体的消费习惯和需求，用个性化的产品和营销去打动顾客来完成销量提升已成趋势。消费晋级并非消费萎缩，存量仍然还在，只是看每家啤酒企业如何去赢得顾客的青睐。

澜圣威苦荞啤酒针对年轻消费群体洞察明晰，在产品开发时，满足并引导消费者喜好，在口感上、包装设计上别出心裁，精心慢酿，自2017年上市以来，深入消费者群体，啤酒节、电音节，免费畅饮等等活动的展开，吸引年轻人纷纷打卡。

     啤酒行业并非不景气，只是你需要卖对消费者，市场大有可为。