消费升级，产品更新换代，在国内啤酒市场竞争激烈的今天，澜圣威酒业如何在市场生存，并带领广大代理商和经销商实现财富共赢？

纵观国内啤酒行业的发展，时间不长，势头迅猛。形成了雪花、青岛、燕京等大牌啤酒厂商占据市场大部份额，多品类产品共同发展的局面。

在了解这一现状后，澜圣威酒业通过分析产品类型，调研市场，研发了啤酒新品类——苦荞啤酒。苦荞被称为五谷之王，苦荞集七大营养素于一身，不是药，不是保健品，是能当饭吃的食品，在四川、云贵地区及陕西都有种植。澜圣威苦荞啤酒添加苦荞成分，既保留了传统啤酒的口感，又优于传统啤酒的健康。

瞄准下沉市场，“从农村来到农村去”

下沉市场，指的是一般用来指代三线以下城市及农村地区的市场。下沉市场大致有两个特点：

　　首屈一指，规模与增长潜力巨大。

　　我国地大物博，幅员辽阔。当那些久居一二线城市的人们看惯了商圈林立、灯火辉煌与车水马龙，却并不知道，北上广深四座城市的总面积仅仅占据我国的0.33％，即便将4个一线城市和杭州、南京、青岛等15个“新一线”城市的面积加总，占我国的比重也不到3％。这便意味着，超过我国面积97％的土地上发生的故事，是“五环内”人群看不清楚的。

　　这片广阔无垠的土地上有什么？答案是：近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄。生活在这片土地上的居民有多少？答案是：去掉一二线城市的3.9亿人，三线以下城市及农村地区共有约10亿人，相当于三个美国的总人口规模。这些令人浮想联翩的数据，恰好反映出下沉市场的增长潜力之巨大。

　　第二，高质量供给欠缺，居民需求远未被满足。

　　虽然国民经济飞速发展的红利已经惠及到所有国人，不少下沉市场的居民也认为自己吃穿不愁，即便在老家也是什么商品都买得到，但事实上，相比于一二线城市，下沉市场商品与服务的供给还是存在不小的差距。

 　　在巨头们的竞相争夺之下，一二线城市的互联网普及率已渐渐趋于饱和；相应地，流量红利也日益消失殆尽，获客成本高企不下。此时，各路商家无不望眼欲穿地寻求新增流量，而下沉市场刚好能够完美迎合这一需求。

以点到面，稳步发展

产品贴合消费者，更容易被消费者认可和接受，也就更容易成功。澜圣威酒业深入四川、云贵地区，与代理商一起精耕市场，政策扶持、活动策划、样板店面、核心餐饮店、社区促销、广告宣传······逐步打入市场，让消费者认识、知道、了解、购买，从农村、县城到市区，以点到面，全网覆盖，直至实现品牌我国化，市场全面化。