我国人喜欢喝酒，而且还喜欢喝不同种类的酒，啤酒、白酒、红酒等等都是我们喜欢喝的酒类，其中销量最大，受众最多的酒类要属啤酒，啤酒无论是在什么地方都非常受欢迎，所以，代理一款不错的啤酒也是许多创业者不错的选择。澜圣威苦荞啤酒厂家教您代理啤酒后如何经营？又需要注意哪些方面呢？

学会管理客户，建立良好的客户关系，是啤酒代理商的经营良方。

一粒麦子有三种命运：一是作为种子，播种后结出新的麦粒，创造出新的价值; 二是磨成面，被人们消费掉，实现其自身价值;三是由于保管不善，发霉变质，丧失其价值。换句话说，麦子管理好了，就会为人类创造出价值;管理不好，就会失去其价值甚至会带来负价值。终端网点也是这样，终端网点管理得好，当地消费者就成为其忠实的粉丝;管理不好，则会大量流失，并且影响其他的消费者。

澜圣威2019年度统计发现开发一个新网点的成本是开发一个老网点成本的6倍，所以留住老网点，是代理商运营澜圣威苦荞啤酒的基础。为终端网点做好售后服务，加强与网点的沟通，是行之有效的方法。同时，澜圣威苦荞啤酒代理商可以通过会员优惠活动等，及时回报老会员，以提高消费者的满意度和忠诚度。

澜圣威苦荞啤酒代理商应该学会管理网点档案，留住老网点，挖掘新网点。网点档案包括网点的基础资料、交易状况、资信能力等，这也是澜圣威苦荞啤酒代理商进行管理、跟踪的重要资料。认真分析网点档案，会发现网点老板各自的喜好、眼光、购买力，从而可以更有针对性地为他们推荐商品、提供服务。

为了开拓市场、挖掘新客户，澜圣威苦荞啤酒代理商也可以采取多种经营方法进行营销。比如，联合经营法：可以和附近的饭馆、电影院、酒吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的商品将可能获得一张一个指定菜或者小吃等。