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锐澳的那些姐妹们
查看：779　发布时间：2015/9/11 13:06:24
一个产品在终端上的零售价到底取决于哪些东西，它的成本到底包括哪些……一般我们会认为产品的成本包括原材料成本、人员成本以及市场成本，还包括不可估量的产品附加值。而现下我们就来谈谈预调酒这行锐澳的那些姐妹们。
       可能有人对“锐澳的姐妹们”的这个称呼还甚感陌生，其实是预调酒市场那些仿造锐澳的造型而产生的一批预调酒“品牌”。我曾经有问过相关厂家这个问题，“为什么这么像锐澳啊”，而他的回答简单明了，“像锐澳好卖啊。”其实我基本是能理解这句话的，确实，锐澳已属
预调酒这个品类的知名品牌，它利用无数现下的当红偶像，包括他们加入的综艺节目、参演的热门电视剧，不仅让锐澳甚至于预调酒整个行业都火了，而其燃烧的火焰愈演愈烈， 吹到众多白酒名企的旗下，于是洋河、古井贡酒、五粮液，甚至黑牛集团也不惜花重金请来来自星星的都教授担任黑牛研发的达奇鸡尾酒的代言人，吹到2015第92届我国春季糖酒会上，众多首次面世的预调酒，几近熟悉的面孔让人不禁哗然。而这批所谓的预调酒产品一般给到经销商的价格为六十多元一件。而此次不远千里前来参展的客商早已识破了这些锐澳的姐妹们背后的厂家的小伎俩，利用锐澳投入的广告为自己做免费宣传，说白了就是想鱼目混珠，不排除有的客商依然愿意上当。是的，像锐澳成本低，利润空间大，因为不同的预调酒产品本身就有成本差异，最终在零售终端上的价格基本都是十来块，但换来的结果只是可能一时会好卖，可能会赚钱。因为不管是经销商还是消费者购买产品考虑的都是该产品值与不值的问题，而产品货如轮转绝大部分靠的是回头客，顾客的忠诚度。可能首屈一指次因为失误或好奇买了，尝过味道后了，消费者真正折服的还是口感。      
       锐澳于2007年面世，但真正被众人熟知是在13、14年间，于是问题来了，像从创立至今已做十多年的预调酒老品牌，如红广场、动力火车、锐舞等，属于中等价位，但对于没有投入大型广告的它们而言，几乎经销商都会认为其价高。而殊不知锐澳自07年面世的九十多元一件的价格到148-175元/件之间再到现在的差不多200元/件，正是因为渐渐地投入了大型的广告，当然也不排除物价及生产成本的上涨，而所谓的羊毛出在羊身上，价格上涨是自然的事。至于身为经销商的你如何去选择，则是无可厚非的，毕竟做生意这事，讲的是你情我愿，讲的是赚钱，而能不能赚钱也只有试过才知道。

       此外，除了产品实打实过硬外，产品的价值还体现在持续不断的市场推广与维护、保养方面。而对于此类锐澳的姐妹们，厂家或代加工厂家本已是以六七十一件的价格给到经销商了（当然并不是指所有），于是本在品质还值得考究的情况下更别谈什么市场支持了。
       在一个产品、一种品类甚是火爆的发展期，有成千上万的低价模仿者、拥护者，这是必然的，但市场终究会成熟，产品终究会强大，质优取胜、优胜劣汰也是必然的结果。

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